广州石油：爆款营销助力非油经营-国际石油网

11月，广州石油紧紧围绕客户需求，优化商品品类结构，引进品牌粮油、牛奶、饮料、咖啡等组成爆款商品，加大门店陈列铺货，并开展爆款商品营销活动，促进非油品经营。当月该公司爆款商品营业额超五百万元。

为完善商品品类，满足客户多元化需求，在前期市场调研的基础上，广州石油精选了深受消费者喜爱的知名粮油、牛奶、咖啡等品牌商品，将其纳入销售名录，采用主动配送和门店订货的方式，加大门店商品铺货。同时加强门店规范管理，设置专门堆头陈列展示，并辅以吊旗、海报、围板等宣传物料，加强现场营销氛围营造，提高商品吸引力。

为加大商品销售，他们开展爆款商品营销活动，通过组合促销、第二件半价、电子券满减等客户让利的形式，增强商品吸引力。他们还借助加油送电子券、车内支付送电子券等油非互促活动契机，加大员工开口营销力度，积极引导客户使用电子优惠券购买爆款商品，既满足客户需求，提高用券消费率，又提升商品销售量。

他们还借助“进企业进社区”活动，将爆款商品陈列在单位职工、社区群众面前，加强商品直观视觉感受，并以附近商超、电商平台价格为参考，为客户算好对比价和明细账，用看得见的实惠吸引客户，同时为客户提供商品预定、送货上门等服务，增强客户购买欲，提高客户满意度。

广州石油：爆款营销助力非油经营

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