甘肃销售武威分公司依托大数据提高效益

“你看，这是固定成本，这是变动成本，通过效益和盈亏平衡点测算，效益数据一目了然。”为更好地实现精准营销，甘肃销售武威分公司建立效益测算小组，做好基础数据测算，善于解剖麻雀，把经营情况摸准摸透，确保活动方案符合实际，有效有用。

同时，武威分公司实时监测成品油、加油卡和非油品等经营动态，炼就“火眼金睛”，把准经营“晴雨”，对效果不理想的方案及时喊停。截至目前，武威分公司实现销售同比增幅4.44%；实现零售同比增幅14.83%，非油销售同比增幅14.5%。

设定成本测算模板，测“数”造“油”。为提高促销活动方案测算的效率，这个分公司根据促销活动方案的共性特点和方案个性，设定了促销活动方案测算模版。通过测算结果，否决低效、无效促销活动方案的实施，加快高效方案的实施。通过该模版测算，对成本和预计可获得的效益一目了然，对达到盈亏平衡的难易程度有了初步的判断，从而帮助营销部门对是否开展该项促销活动做出有效的判断，促进提质增效。

这个分公司近期通过对《踏青出游、油非互动活动方案》开展了事前效益测算，打通管理、经营部、加油站经营“脉络”，帮助企业降低成本、提高效率，为公司带来更好的社会化营销效果。

为争取客户回流，武威分公司针对各油站实际情况开展了不同的优惠活动。测算小组每天将经营数据通过模板进行测算和评估，准确地把握消费者的习惯和喜好，从而调整产品和推广策略，定向、针对性地瞄准目标人群，以此带来最佳的营销效果。

同行点评：

在大数据时代，挖掘数据背后隐藏的规律是销售企业实现量效齐增的好机会。武威分公司利用数据分析和效益测算，实施精准营销的做法，正是促使“业务经验决策”向“数据经营决策”转变的实践，通过对平台中大量的数据资源进行精准分析、精准运用，实现科学营销，促效益提升，实现高质量发展。