中石化金陵石化：成功拓展国内轻蜡新客户

近日，一艏装载金陵石化轻蜡产品的商船徐徐离开烷基苯厂中转码头，驶往国内目的地，这是该公司烷基苯厂机关三部党员创效攻坚羸得的结果，成功拓展国内轻蜡新客户。

近年来，该公司生产的轻蜡除自用外，绝大部分保供江苏金桐生产。然而，今年7月后江苏金桐生产不顺，打破了轻蜡的产销平衡，工厂轻蜡库存开始逐月升高。面对这一突发情况，该厂沉着冷静应对，化压力为动力，并安排机关三部党员攻坚。

他们一方面走好高端线路，挖掘小品种蜡市场潜力，通过多渠道销售C12液蜡、C12﹣C14混合蜡等产品，消化部分轻蜡库存并创效。同时，全力拓展新客户，10月，国内某大客户有初步的合作意向，攻坚队员抓住时机攻坚，通过多轮沟通、上门拜访、真诚服务和优质的产品质量，打动客户。最终对方几经权衡，同意成为工厂长期的合作用户，并于11月份双方签订了12月份的销售合同。

为了保障双方合作有一个良好的开端，该厂生计、机动、安环、质检、中转等部门协调分工，紧密配合，相关人员加班加点快速完成选船、验船和商检等工作，客户也十分重视，专门派人前来对接。首次供货圆满顺利，为双方2021年的深度合作打下了坚实的基础。