江西石油：紧贴市场谋发展 转型升级谱新篇

一元复始，万象更新

中国石化江西石油

认真贯彻落实

集团公司、销售公司年度工作会议精神

按照“油是基础、气是重点、氢是方向

电是趋势、服是未来”的发展定位

积极践行“稳油、扩气、拓氢、

增电、强服”工作举措

加快向“油气氢电服”

综合能源服务商转型

2月份

经营总量同比增长28.4%

全口径零售同比增长34.9%

均排名区内第一

易捷服务毛利额同比增长29.31%

报表利润再创历史新高

同比增长39.6%

为完成全年目标任务开好局起好步

打下了坚实基础

提前谋划，强化市场保供能力

江西石油牢牢抓住春运出行高峰期这一关键节点，根据市场形势，提前预判制定供应预案，强化日调销滚动平衡，积极与大区、炼厂、铁路沟通协调，精准确定每个阶段的库存目标。统筹运输安排，通过三库水路上岸联动，加大重点流向保障，抢搭库存备货，有效增强后期供应能力。采取运力投防随量走、24小时物流调配响应，实施车辆“柴改汽”，对销售高峰站点实施“油车等罐”等方式优化调运，为系统内高速、城区等重要站点服务客户、稳定供应提供了资源保障。

重点布局，优化精准营销能力

坚持“市场预测、赶前调度”工作法，结合市场形势、春运车流量等因素，通过“日跟踪、周复盘”，合理确定增量增效目标和营销策略，持续提高市场分析和销量预测精准性。精心制定“春运暨春节”保供及营销方案，强调以保供为重点、以客户为中心、以服务为抓手，提前布置错峰排班、用工调度、定向帮扶等抢量措施，1-2月汽油零售量同比增长8.6%。从全局出发，结合各油库资源、车流量等情况统一对高速站点的汽柴油结构进行调整，着重打造一批汽油销量重点站，共对30座站点进行了油品结构调整，新增汽油枪114把。积极组织员工有效引导客户加注高标号汽油，取得了良好效果，1-2月高标号汽油销售占比达30.4%，同比增长12%。

精心筹备，提升易捷服务水平

江西石油以“年货节”营销活动为契机，强化效益意识，提前落实“商品备货、氛围打造、活动宣传、员工开口”等举措，聚焦重点品类，推出主力组合套餐，紧盯要货、配送和销售，着力打造节日爆款商品。精选年货礼盒、米面粮油、日用百货等民生用品，组建营销小分队搭建“易捷年货大集”，把易捷好物搬进繁华商圈、社区、集市。积极走访团购客户，洽谈春节福利方案，拓宽增效渠道。易捷服务毛利额同比增长29.3%，实现易捷经营效益开门红。

综合发展，积极布局未来产业

江西石油积极调整LNG发展布局，通过开展专项营销活动、把握采销调运节奏、积极走访目标客户、优化便民加气等措施，全力拓市扩销。1-2月LNG销量同比增长352%，排名区内第一。积极介入江西省产业链现代化“1269”行动计划，推动氢能应用场景建设，借助与东方电气合作契机，发挥绿色制氢技术，实现强强联合，优势互补。

锚定成为江西省充电市场绝对头部运营商目标，积极发展充电业务，主动对接优质资源，打造“快充为主、路网一体、业态丰富、覆盖全省”的石化特色充电网络。积极布局智慧化“光储充荷云”项目，稳步推进一体化发展，探索峰谷套利、需求侧响应、电力交易等多种业态。目前已上线运营3350把充电枪，2月以来日均充电量28万度。

大力督检，强化安全保障能力

江西石油以“压实责任、管控风险、提升能力、严格考核”为核心，扎实做好安全生产工作。持续开展“2+1”工作日，省公司统一印发基层库站每周培训课件和每月“班前安全教育五分钟”资料，通过反复学、反复练，员工安全意识有了明显提升。集中对全省系统进行安全检查，重点抓实散装汽油销售、用电、消防、反恐、雨雪应对、承运车辆、施工现场安全管理、罩棚监测等工作的落实情况。

对于各类排查出的问题，按照“立查立改”的原则，抓好问题整改闭环管理。通过“视频+现场”对加能站设备设施、卸油作业、充电区域安全、班前安全教育五分钟、散装汽油、日常巡检等HSE工作开展督导检查。1-2月，对97个县区公司进行视频检查全覆盖，累计检查265站次，现场检查108站次，为加能站安全运营提供有力支撑。

蹄疾步稳以致远，勇毅笃行谱新篇

中国石化江西石油

将深入开展“牢记嘱托、感恩奋进

创新发展、打造一流”主题行动

以只争朝夕的劲头、坚忍不拔的毅力

担当作为、奋勇争先

确保实现全年目标任务

全力加快建设

“油气氢电服”综合能源服务商

以优异成绩

庆祝中华人民共和国成立75周年