东北化工销售细措施挖潜力跑出“加速度”

今年年初以来，东北化工销售始终保持“开局即决战、起步即冲刺”的奋进姿态，锚定任务目标，坚持稳中求进，跑出“加速度”，干出高效率，激发新动能，交出了一份令人满意的“期中”答卷。今年上半年，公司圆满完成化工产品销量指标，顺利实现“双过半”。

深耕市场，凝聚价值创造合力。东北化工销售精准落实“建立大客户拜访、调研机制”要求，按产品线全面组织市场情况摸排，详细了解区域内生产企业的生产规模、原料采购情况等信息，并按季度开展常态化跟踪，为开发市场、制定销售措施提供依据。同时，做好潜在用户的扶植培育、直供用户的保供优供、龙头客户的定制开发工作。上半年，新增入网用户84家，其中工业直供用户19家。

精益管理，深挖提质增效潜力。东北化工销售深化落实集团公司“四精”管理理念，始终把提质增效贯穿各项工作始终，着眼于提升质量效益、实现高效供给、优化运营水平，制定提质增效“增值版”方案，细化5大类22项44条提质增效措施，全力保障经营管理实现“质的稳步提升”和“效的持续增长”。公司紧盯国际市场，成功实现丙烯腈产品出口南亚市场，向打开海外化工市场迈出跨越性的一步。优化PX产品运输结构，将陆海联运调整为铁路直达，降低运费95元/吨，为生产企业创效。

改革攻坚，释放创新创造活力。东北化工销售坚持改革破题，推进建立以客户为中心、市场化运作、集约化管理、高效运行的营销机制。全面推行“产品经理+客户经理”制改革，进一步优化、明确产品经理和客户经理职责，细化、完善考评指标和评价规则，按产品线实施绩效专业考核，产品统筹管理水平和服务水平持续提升，全员劳动生产率和盈利能力不断增强。