挖潜增效 | 黄埔代表处合成树脂产品销量首破10万吨大关

6月，黄埔代表处合成树脂产品直销量达10.23万吨，创历史新高，环比增长33.58%，占合成树脂产品总直销量的比例环比提高4%，全面市场攻坚行动战果初现，挖潜增效成效显著。

二季度，合成树脂消费市场处于传统淡季，针对需求转弱引发的供需矛盾突出问题，黄埔代表处充分发挥战斗堡垒作用，“全军出击”靶向发力，多举并施推进拓市扩销。

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稳住直销基本盘，夯实战略合作压舱石

黄埔代表处坚持“以客户为中心”理念，主动靠前提升战略客户满意度，引导战略客户采购意愿倾斜，6月战略客户销量环比增长44.3%。一方面，对战略客户建立动态管理供需台账，提高客户需求发现能力，了解下游市场现状和趋势，灵活调整营销策略；另一方面，联合战略客户开展“以客户为中心”党建共建活动，进行客户服务经验交流，引导客户经理进一步提升服务质效，推动构建以客户经理为圆心的“一对一、一站式、一揽子、全过程”服务生态。

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主动出击拓市场，拓宽渠道助攻坚

黄埔代表处发挥阵地功能，服务客户经理深入拓市扩销，6月份累计走访客户64家次，收集市场信息反馈商情85条，成功开发新客户11家。一是建立走访客户台账管理机制，对走访成效进行回顾验证，提高客户经理市场走访效能；二是开展专项订单圆桌洽谈，调研了解市场竞品到货及价格等信息，针对性向客户提供锁量锁价、阶梯报价等价格定制政策“抢订单”，覆盖客户碎片化需求的同时确保产品边际利润最大化。

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聚焦重点工作，加大复合模式推广应用

黄埔代表处积极推进 “MPRC+重点产品拓量+揭榜挂帅”等项目联动开展，6月在新产品应用平台提交3条产品定制化需求，所负责4个MPRC项目销量均达到时间进度要求，绿色产品营销取得阶段性突破。一是发挥产销研用一体化优势，联合企业开展“送技术到一线”行动，收集客户使用反馈，协助客户优化生产配方，扩大重点产品使用场景，拓展应用新领域；二是多次前往化销江苏交流梳理再生料自营流程，并派专人驻点协助完成客户准入审批，配合系统物料主数据维护及自营销售合同拟定，促进再生料销售订单高效落地。