化销华南联合中科炼化深度服务EVA鞋材市场显成效

今年以来，面对EVA光伏膜料需求减少形势，化销华南茂名代表处紧盯EVA市场需求结构变化，联合中科炼化深入捕捉市场需求，开展EVA鞋材料提质扩量增效攻坚行动，实现EVA鞋材料销量同比增长25.1%，取得显著成效。

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党建引领强保障

茂名代表处党支部与中科炼化计划经营部党支部签订党建共建协议，双方以党建互联共建为抓手，党员领导干部发挥头雁作用，联合中科炼化研发中心、化工二部，成立EVA提质扩量增效党员攻关突击队，精准摸查鞋材市场情况，深入梳理分析客户需求，“挂图作战”推动攻坚，明确优化服务措施7项，实行清单化推进和台账销号管理。

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一线蹲点解难题

针对客户使用难题，及时建立“一线蹲点，现场解难”工作机制，茂名代表处负责人带头落实产销研一体化服务机制，对客户采取“现场服务+线上指导”方式，联合中科炼化研发人员走访鞋材市场6次，带料走访鞋材龙头企业2家，提供2批新优化配方产品给客户进行现场测试，帮助客户优化调整，助力客户正确使用中科EVA鞋材料，获得客户认可。同时，结合制鞋行业需求特点，积极联合中科炼化为客户量身定制了熔指适中的EVA新牌号产品，持续推动中科炼化EVA产品结构优化升级。

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市场培育谋发展

以中科炼化第二套10万吨EVA装置建设为契机，提前谋划主动作为开展市场培育，加强与驻地制鞋塑料协会沟通协调联动，联合开展招商引资、产业推介等，拓展销售渠道。同时，对协会会员建立客户信息库，通过线上线下开展针对性服务，实现资源共享、优势互补，共同推进EVA鞋材产业市场培育、产业升级提档。当前，驻地EVA塑料鞋产业链日臻完善，EVA鞋材增长快速，产业规模成效凸显，为中科炼化EVA产业链延伸和产品价值赋能注入了新活力。