中国石化化销华东助力镇海炼化树脂产品开拓市场增创效益

今年以来，化销华东坚持以客户为中心、以市场为导向，紧扣化工板块扭亏脱困重大任务，充分发挥产销研用一体化优势，精准市场定位和差异化产品策略，灵活调整产品结构，大力推广抗虎皮纹新产品、复合纤维料2911等高附加值产品，前三季度服务镇海炼化创效成果显著，实现9月以来连续两月创效超千万元，收到企业感谢信。

高端抗虎皮纹新产品奋力扩市拓销

抗虎皮纹聚丙烯是镇海炼化突破卡脖子技术推出的新品，化销华东为推广企业新品，突破进口料垄断地位，联合企业技术专家成立MPRC小组并实施“揭榜挂帅”项目，深入调研区内抗虎皮纹聚丙烯市场概况及下游应用领域，制定产品开发推广方案，积极推进客户试料；结合客户对性能及价格的不同需求反馈，协同企业开发出多种熔指、不同价格范围的全系列产品，满足客户多样化需求；加强与行业前五龙头企业合作交流，形成了良好的示范效应。目前该产品月销量达到全国月均总需求量的50%，效益较通用料提升13%，市场占有率逐步提升。

高附加值复合纤维料精准增产增效

2024年以来，镇海炼化为提升3PE装置边际效益，转产高附加值复合纤维料。化销华东为保障企业生产后路，打开产品销售渠道，深入调研全国复合纤维产业及消费分布情况，绘制全国产业地图，为镇海炼化3PE “潜力股”复合纤维新产品制定三步走市场覆盖目标，并按产业地图实施摸排式开发。同时，联合镇海炼化技术人员组成攻关团队，动态跟踪客户试料过程，及时将技术服务“送上门”，建立高效快捷的需求提报机制，为下游细分领域客户定制化生产3个系列牌号。三季度以来，化销华东敏锐预判市场供应出现缺口，建议镇海炼化增产增销，实现季度销量环比增长38%、增效220%，其中10月销量突破1万吨，在华东地区市场占有率超80%以上。

产品结构适时调整重塑竞争优势

在日常产销对接中，化销华东分析当期线性和低压聚乙烯效益时发现，由于低压聚乙烯产能集中释放导致价格竞争激烈，效益下行，而线性聚乙烯生产成本低且市场供需面较稳定，效益优于低压聚乙烯，化销华东联合镇海炼化共商转产事宜。9月镇海炼化成功转产线性聚乙烯后，化销华东积极发挥自身渠道优势，明确销售辐射半径，精选下游客户群体，协同企业开展工厂试料，优化完善产品参数；通过加强市场研判、实施按质提价策略，为企业重塑产品结构实现降本增效，转产2个月以来装置满负荷运行，实现全产全销，较低压聚乙烯增效8%。

化销华东坚持以市场为导向，强化市场研判，助力区内生产企业加快技术成果转化、灵活调整产品结构、深挖装置潜力，在合成树脂领域增强中国石化产品市场竞争力和行业影响力，塑造效益新增长极。