中国石化化销华东助力镇海炼化增创效益

今年以来，化销华东坚持“以客户为中心”经营理念、以市场为导向,积极发挥专业优势，深挖市场潜力、洞察客户需求、加强产销协作，助力镇海炼化聚烯烃产品优化创效，服务成效获得企业点赞。

洞察客户需求 高端定制扩销

为持续践行“基础+高端”战略，化销华东成立MPRC小组和实施新专产品“揭榜挂帅”项目，结合镇海炼化新产品实际性能，制定““一品一策”推广方案，积极开展推广试料工作。针对抗虎皮纹聚丙烯新产品，营销团队加大市场开拓，跟进重点用户试料反馈，开发多熔指全系列牌号以满足多样化需求。成功与行业前五龙头客户达成合作，形成示范效应，目前该产品全国市场占有率超40%，效益较通用料提升13%。针对ES复合纤维新产品，绘制全国产业地图，实施摸排式开发，联合技术人员提供定制化服务，销量连续三个月屡创新高，当前华东市场占有率突破80%，实现从无到有的巨大飞跃。

抢抓市场机遇 优化产品结构

化销华东精准研判市场，9月初对比当期效益发现LLDPE效益优于HDPE，联合镇海炼化制定详细的装置转产方案，助力2#PE装置满负荷转产LLDPE。转产成功后，发挥自身渠道优势，加强市场开拓，及时稳价推价，实现满产满销，较HDPE增效8%。

四方紧密协作 打造差异优势

化销华东加强与生产企业、研究院所、下游客户沟通交流，构建各司其职、紧密协作、分层推进、回顾闭环的“产销研用”协同服务机制。发挥产业链协同优势，搭建产销研用交流平台，联合企业开展“走进生产线、携手共奋进”活动，邀请重点客户走进企业现场，了解生产工艺和研发实力；通过召开行业客户座谈会、新产品推介会及产销上门技术走访，聆听客户最新需求，开展新专产品定制研发和提供一揽子服务方案，全力为客户解决难题、创造价值。今年以来，化销华东协同镇海炼化累计开发聚烯烃新产品27个，助力企业建立差异化竞争优势。