天津分公司把握市场机遇做足石油焦增效文章

      在自营产品销售过程中，天津分公司按照“小产品、大效益”的原则，紧紧抓住目前石油焦市场价格大幅上扬的有利时机，加大促销力度并不断调整销售价格，实现效益最大化目标。一季度，石油焦销量同比增加18.48％，销售价格始终位于华北地区前列。

　　石油焦在天津分公司自营产品销售中所占的比例最大。面对激烈的市场竞争，该公司销售部门在股份公司市场处的统一领导下，成立了中石化系统内石油焦区域协调组。作为华北区协调组（石炼、沧炼、齐鲁、济南、胜利油田、天津分公司）组长单位，该公司加强了石油焦销售企业之间的协调，使华北区各企业石油焦销售工作取得非常好的成绩，对稳定华北区石油焦销售价格，适应复杂多变的市场环境起到积极作用。

　　为实现“紧贴市场，尽产尽销，卖出当期最好价格”的目标，该公司密切加强与客户的联系，不断改进客户管理和数量优化、调整。同时，该公司基于ERP系统的先进管理，进一步强化了客户方面的信息管理，一方面减少贸易商的数量比例，加大终端市场开发，而对有实力、信用好的贸易商加大扶持力度，使其做大做强，从而建立起了稳定的销售网络。

　　他们还针对石油焦下游产品的不同，合理制定销售计划，并依靠有效和准确的信息体系，和通过对竞争对手、上下游市场和进出口情况及其他相关行业、系统及详尽的市场分析预测，及时制定、调整石油焦价格和营销策略，有效地确保了产销平衡，并实现效益最大化目标。仅在3月份当月，该公司就提价5次，平均价格同比增加7.96％，创历史新高。

　　同时，该公司不断提高服务质量，落实协调机制，全力解决销售环节中存在的各种问题。销售人员实行“5+2”无假日工作模式，持续不断的为客户提供优质服务，为稳定市场占有率，提高产品直销率奠定了坚实基础。在实现产销率100％的基础上，石油焦销售同比增加11.32%；同时，该公司根据市场变化情况，不断调整销售价格，当月共提价5次，平均价格同比增加7.96％。