亳州石油：“合作共营”叩开非油自助市场

近日，位于亳州石油谯陵南路加油站东南角，多出了一台多功能自动售货机，引来众多年轻人前来体验，感受一把时尚消费的魅力。原来，该台多功能自动售货机的投放，是亳州石油与农夫山泉亳州代理商共同合作的结果，也是亳州石油涉足非油自助市场，助推非油商品更好走出去的一次大胆有益的尝试。

面对多元化的市场需求和激烈的竞争环境，单纯依靠实体店已很难获得预期销售业绩。近年来，亳州石油出台多种有效措施，鼓励员工积极走出店外，找市场、拉客户、卖商品，用好用活“互联网+营销”，以微信平台为载体，积极宣传推介易捷重点商品和特色商品，为易捷积累了大量人气，带来了众多粉丝，使易捷的市场之路越走越宽，知名度越来越高。为做到非油营销多条腿走路，亳州石油曾多次提出开发非油商品自助市场的设想，终因自动售货机成本过高，市场条件不成熟而数次搁浅。

做好非油自助市场不仅需要勇气和胆识，还需要创意和智慧。近期，开发非油自助市场的议题再次被提起，在征集职工意见的基础上，亳州石油决定以“合作共营”的方式，尝试进入非油自助市场领域。经过洽谈，亳州石油与农夫山泉亳州代理商达成了合作协议，由我方出场地，对方出设备和技术，在位于市区繁华地段的谯陵南路加油站投放自动售货机，销售双方共同商品，卓玛泉、启劲被列入了自动售货机的销售范围。经过一段时间的运营，自助销售取得了较好的市场预期，卓玛泉、启劲等饮料深受顾客欢迎，平均每天补充货源少则一次多则三四次，成为拉动谯陵南路便利店非油销售的新动力，实现了低投入，高收益的目标。

下一步，亳州石油将进一步扩大非油自助市场开发试点范围，在市区、县城区确定一批加油站便利店，选择资信好的供应商作为商业合作伙伴，力争把非油自助市场进一步做大、做强。