茂名石油：“榴莲经济”带旺易捷店-国际石油网

“小清，上次我在你们店里买了一个榴莲回家，口感特别好，今天我看到你又发朋友圈说新一批的榴莲到货了，你先给我留两个！”

“你们易捷的榴莲真不错，还可以用券，既好吃又实惠，给我也留两个，今天下午下班后我就去取。”6月13日一早，恒通加油站主管小清就忙个不停，一边不停地在客户微信群里与客户热情互动，一边细心地把新到店的榴莲摆上专门的货架。

时下正是有“水果之王”美誉的榴莲上市热卖的季节。为挖掘新的非油利润增长点，为顾客打造“多元化易捷店”消费体验，茂名石油结合当地市民的喜好，6月2日、8日、13日挑选区内潜力站点开展了3期的榴莲“抢售”营销活动，引来市民热烈追捧。

榴莲水果单价高，在品种选择、配送、储存和保鲜上都有着较高的要求，并且要求严控损耗。为此，茂名石油前期在品种、供应商选择、配送链等工作上做了充分的准备，并专门针对榴莲的优劣挑选、保鲜储存等知识制作微课件，提供给基层员工学习，让员工掌握推销话术，并学会保鲜储存，为降低损耗奠定基础。在宣传上，该公司主要使用“低成本”的微博、微信等新媒体宣传，从“高品质低价格”角度切入，在5月底制作微文预热宣传推广，6月份开始发动全员使用自媒体进行大力宣传。

榴莲“抢售”活动火爆非常，每期开售当天均被一抢而空，创造了零积压、零损耗的记录。同时，此次的榴莲销售还形成了一种“榴莲经济”效应，有效地助力非油、绑卡业务的扩销增效。

“榴莲大小不一，价格不齐，在推销过程中，营业员积极引导顾客绑卡加油，凑整用券，于是‘榴莲+圣牧牛奶’或者‘榴莲+其他商品’成了我们便利店常见的场景。”该公司非油业务办事员小莉说道。

据统计，3期的榴莲“抢售”活动创造了20多万元的榴莲营业额，此外，6月截止到12日该公司共增加绑卡用户631个，非油基础品类同比增幅56.37%。