广州石油：“三驾马车”拉动零售井喷-国际石油网

广州石油街口加油站因竞争对手以大幅降价方式抢占客户，造成机出零售一度下跌30%。面对不利局面，该站积极争取政策支持，主动开展“点对点”竞争，并通过加大宣传力度、强化现场管理、开展比拼竞赛等措施，“三驾马车”拉动零售增长。7月份，该站油品销量超1200吨，同比增长187%。

“有了公司的政策支持，再加上我们全员努力，一定能实现逆势突围！”在动员会上，站长王子君给员工们打气。他结合形势任务分析当前油站面临的危与机，鼓励员工撸起袖子，抖擞精神，充分利用好竞争优惠政策，打一场漂亮的翻身仗。

他们印制宣传单张，利用休息时间组织员工到周边工厂工地、物流园、停车场、企业单位等宣传中国石化品牌和油品质量优势，并利用QQ、微信客户群、手机短信等将最新优惠政策发送到客户手中。他们还制作大型广告牌和道路指引牌悬挂显眼位置，并以“加满油送电子券”油非互促活动为突破口，吸引客户进站并鼓励加满，提升进站率和加满率。

经过广泛宣传，加油车辆渐渐多了起来，有时甚至出现排队加油情况。他们安排专人负责引车到位，使车辆精准停车，实现快速加油，高峰期增派人手，优化排班，提升加油效率；对油站进行小微改造，分别设置汽油区和柴油区，同时加强客户沟通，引导客户错峰加油，提升服务效率。

他们还在油站公告栏上开辟比拼竞赛专区，将油品和非油品销售任务分解到个人，要求每班填写销售数据，通过 “比一比、晒一晒”业绩，班前班后会点评销售情况和总结先进经验、交流学习，营造“比学赶帮超”氛围，激发员工销售热情。

广州石油：“三驾马车”拉动零售井喷

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