汕头石油：站内站外挖潜润滑油市场

    为扩大润滑油市场销售，该公司从门店管理、员工培训、提升服务等方面入手，逐步将润滑油打造成为门店“爆款商品”。在门店管理上，借助宣传展架、海报等加大易捷润滑油用券优惠营销政策的宣传，利用LED显示屏循环播放润滑油宣传标语，营造浓厚的销售氛围，并在便利店显眼处、加油泵岛等设置润滑油销售专柜，吸引进站顾客关注。在员工培训上，该公司通过组织集体培训、站内转训等方式，让员工熟练掌握润滑油知识、销售技巧、营销政策等内容，为站内宣传打下牢固基础。在提升服务上，督促员工加大开口营销力度，宣传易捷润滑油的特色和优势，引导客户使用电子券进行消费，还提供送货上门的贴心服务，赢得客户的广泛好评。

 

    同时，该公司还进一步开拓站外市场，一方面强化客户走访，了解客户对润滑油的需求，针对不同类型的客户需求，制定“一户一策”的营销措施进行定向开拓，特别是针对潜在客户,通过宣传中石化的品牌、质量、服务等优势,促进客户开拓成功率；另一方面举办商品展销会，在展销会上该公司邀请了专业讲师向到场的大客户介绍润滑油相关知识，加深客户对中石化润滑油品牌的了解，在提升易捷品牌形象的同时，有效拓展了润滑油的销售市场。