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汕头石油:把握时机促站外销售飘红

来源:中国石化新闻网

作者:丁幼如

时间:2018-04-13

    “一季度经过咱们的努力,牢牢把握各个有利时机,全力扩销增量,站外销售同比增幅排名全省第一!”在公司经营分析会上,汕头石油分管领导向直分销营销人员道出了贺喜。

    一季度,汕头石油紧紧抓住两会、“国门利剑2018”专项活动期间严打,走私油明显减少,原油价格持续上涨,市场行情看好的有利时机,大力进行市场宣传,提振客户购油心态,积极组织客户走访,加强重点客户竞争,深挖客户潜力,抢占市场份额,全力抢占直分销市场。1-3月份,站外销售完成计划165%,同比增长112%,全省排名第一。
 
    抓住两会、春节严打契机,全力多销柴油。汕头石油抓住两会、国门利剑2018”专项活动政府部门加大打击走私力度,开展黑油点整治专项活动,积极调派人员进行配合,1季度累计协助查获走私油罐车20台,走私油轮2艘,黑油窝点11个,配合收储查扣涉嫌走私柴油合计695吨,有效净化了油品市场。借助走私油及非标油资源明显减少的有利时机,利用普通柴油及罚没油价格政策优势,全力多销柴油。特别针对本地柴油大户制定了专项营销方案,逐个攻破,一季度销售柴油8435吨,其中新客户“交通物资”一次购油1800吨。
 
    上下联动传递压力,积极宣传造势。汕头石油抓住外围市场向好行情,组织客户经理加大市场宣传,提振客户购油心态,通过经理上门拜访、短信转发推广、微信宣传分享推广等方式,全员参与,营造浓烈的销售氛围,积极引导客户购油。落实通报机制,每日通过短信平台将销售排名进行通报,向经营部经理及业务员传递压力,营造“比销售谁多,比价格谁高,比赊销谁少”的良好竞赛氛围,有效提升了大家的营销积极性,在2月份已提前完成一季度度销售计划,赢取了一季度销售的主动。
 
    加强客户走访,抢占市场先机。针对春节、清明是汽油需求旺季,奋战汽油销量,重新整理社会油客户档案,梳理流失客户,逐个落实任务开拓。对目标客户采取点对点竞争,确保大户不流失,抢占市场份额。由公司业务经理、业务部组成营销督导协调小组,与客户经理一起到销售第一线及时解决销售中价格、资源、送货及损耗等问题,现场办公,优化服务流程。第一季度共安排走访社会油站客户72个,拉回及新增社会油站客户32个,新增销售6530吨;长平加油站、盟信水上加油站等6个重点竞争客户购油7502吨,同比增加2050吨。

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