中国石化化销华中抢抓三苯机遇 拓市场增效益

化销华中积极贯彻落实集团公司2025年工作会议精神，化工销售工作会议要求，以“开局即决战”的姿态，聚焦精心服务客户，深入开展协同优化和区域优化工作；坚持保供原料与降本增效两手抓，加大市场开发力度，不断强化自营资源获取能力。1-2月，纯苯自营量同比增长70%，自营效益同比翻两番；甲苯自营创效同比增长89%；二甲苯创效环比增长194%。

聚焦客户需求，精心定制服务

为有效应对客户阶段性紧急保供，化销华中围绕客户核心诉求，制定“一户一案”等个性化服务方案，竭力为客户降低采购成本，获得了客户高度认可。成功打通某重点客户铁路配送和公路外采等业务流程，建立了一体化供应体系，实现与该客户纯苯合作量创新高。强化市场研判，密切跟踪上下游产业链及原油、成品油走势，提前规划资源布局、预留库存，确保三苯原料的及时供应，实现了库存优化转化与效益提升。

统筹优化资源，助力企业创效

密切产销衔接，建议生产企业及时调整排产、优化产品结构，全面拓宽采购渠道，整合铁路、水路、公路等多渠道资源，及时保障企业甲苯、环己酮等原料需求。1月份，甲苯较原计划多销33%；2月份，环己酮保供量同比增长191%。精细谋划定价策略，划分升水与贴水区域，降低运输成本，优化销售节奏。河南炼化、湖南石化甲苯买断价位居区域公司前列，助力企业创效明显。

聚力拓展渠道，坚持扩面增量

持续优化纯苯弹性供应链，逐步建立纯苯大营销业务模式。针对某核心客户，打通所有外采渠道及下属工厂的业务流程，两头在外自营比例提升超60个百分点。拓展加氢苯市场和西部薄弱市场，积极打通西北至西南纯苯合约业务通道，提升西部市场占有率，实现以价格带动资源流动。同时，全力深耕增量市场，截至2月底，已成功开发9家直供客户，当期交易量约2000吨，预计新客户全年交易量达8万吨，客户开发质效实现大幅提升。